Эксперты объяснили рекордные продажи "Эталона".

Группа "Эталон" опубликовала неаудированные операционные результаты за первые шесть месяцев 2018 года. Как следует из отчета компании, за первое полугодие текущего года компания заключила рекордное число контрактов за всю историю, повысив продажи более чем на четверть. Эксперты объясняют динамику восстановлением спроса на жилье и изменением технологии продаж в компании.
Рекордные продажи
По сравнению с аналогичным периодом 2018 года, во втором квартале продажи выросли на 22% в деньгах (до 13,8 млрд руб.) и на 5% - в квадратных метрах (до 128,4 тыс. кв. м.). При этом средняя цена квадратного метра выросла на 17% год к году - до 108 тыс. руб. Во втором квартале число ипотечных сделок достигло 42% от общего объема контрактов, тогда как в первые три месяца 2018 года доля ипотеки составляла 40%.
Всего по итогам полугодия продажи недвижимости в денежном выражении выросли на 27% до 27,5 млрд руб. год к году. Объем реализованной площади увеличился на 11% - до 262,5 тыс. кв. м. При этом средняя цена за квадратный метр выросла на 5% по сравнению с показателем четвертого квартала 2017 года. За прошедшие полгода величина чистого долга компании снизилась с 9,7 млрд руб. (по состоянию на 31 декабря 2017 года) - до 3,8 млрд руб.
По словам председателя совета директоров группы "Эталон" Вячеслава Заренкова, за первые шесть месяцев 2018 года компания заключила рекордное число контрактов за всю историю, подписав 5 105 договоров (+16% год к году). Денежный и натуральный объем новых продаж за этот период обеспечил 48% от годового плана компании, тогда как "традиционно первое полугодие приносит лишь немногим более 40% от годового результата", добавил он.
Заренков выразил уверенность в том, что рост денежных поступлений по заключенным договорам подтверждает успешность выбранной руководством компании стратегии. "Группе "Эталон" удалось впервые за более чем 30-летнюю историю получить 27,5 млрд рублей денежных поступлений за первое полугодие. Такая динамика денежных поступлений уже позволила обеспечить 52% от годового плана, в то время как большая часть поступлений традиционно приходится на второе полугодие", - приводит пресс-служба слова Заренкова.
На агентских продажах
Старший аналитик финансовой группы БКС Марат Ибрагимов полагает, что положительное влияние на результаты компании оказало восстановление спроса на жилье на фоне постепенной стабилизации ситуации в экономике, а также снижение процентных ставок.
Впрочем, директор департамента жилой недвижимости Colliers International Елизавета Конвей рассказала РБК Петербург, что рекордные показатели компании могли быть обеспечены изменением технологии продаж. "Зачастую застройщики недооценивают потенциал агентских продаж, "Эталон" же сделал на них ставку: ранее закрытые агентские продажи стали более структурированы, предлагается хорошее вознаграждение, организовано профессиональное обучение, оперативное управление", - говорит Конвей. По данным эксперта, в результате доля агентских продаж компании увеличилась в два раза в Петербурге и в десять раз в Москве.