Владимир Воронин (ФСК "Лидер"): Сохранить рентабельность в новых условиях застройщику поможет увеличение продаж готового жилья.

В интервью "Ведомостям" президент ФСК "Лидер" сломал уже успевший сложиться стереотип о том, что вводимое государством проектное финансирование грозит застройщикам убытками и даже уходом с рынка. По его мнению, ожидание роста цен лишь подстегивает спрос на жилье. А преодолеть экономические сложности помогут продажи готового жилья и ориентация на собственную производственную базу.
Сегодня девелоперы поднимают цены на фоне инфляции и ожидаемого роста издержек из-за замены денег дольщиков недешевыми банковскими кредитами.
Парадоксальность ситуации заключается в том, что на дорожающее жилье растет спрос, доходя до ажиотажного, отмечает Владимир Воронин, основатель одной из крупнейших девелоперских компаний России ФСК "Лидер" (8-е место в ТОП по РФ по объему текущего строительства, 2-е место по объему ввода жилья в 2018 году).
"В хорошие времена мы продавали примерно 250 квартир в неделю (вместе с Петербургом), а сейчас — 340 квартир. То есть рост почти в 1,5 раза", — информирует "Ведомости" Воронин, добавляя, что темп роста цен на квартиры от ФСК "Лидер" увеличился с 1—1,5% в месяц до 1—1,5% за две недели.
Повышение спроса на фоне роста цен топ-менеджер объясняет повышением ключевой ставки и ожиданием подорожания ипотеки. По его мнению, это стимулирует озабоченных жилищным вопросом граждан быстрее принимать решение о покупке.
"Продажи выросли у всех крупных девелоперов", — свидетельствует Воронин, отмечая, что на фоне банкротства ряда застройщиков потенциальные покупатели жилья смирились с ростом цен и стали обращать больше внимания на репутацию застройщика.
В то же время Владимир Воронин признает серьезность возможных проблем, которые несут с собой новые правила финансирования строительства (особенно для некрупных региональных застройщиков), и прямо заявляет, что продавать по этим правилам возводимые квартиры будет невыгодно.
"При существующей маржинальности бизнеса в 10—12% даже в Московской области дополнительные затраты в связи с нововведениями — это ощутимая нагрузка, которая будет отражаться в росте цен. Использование эскроу-счетов — это от 4 до 6% годовых, что еще дороже", — поясняет девелопер.
Но для себя Воронин уже решил, как можно нейтрализовать проблемы для рентабельности девелоперского бизнеса, которые, по мнению ряда наблюдателей, несет в себе обновленный 214-ФЗ, предполагающий обязательный переход с 1 июля 2019 года на проектное финансирование с использованием эскроу-счетов.
Речь идет о таких стратегиях, как:
• увеличение доли продаваемых готовых квартир (то есть в домах, уже сданных в эксплуатацию);
• опора на собственную производственную базу (независимость от сторонних строительных подрядчиков).
"На сегодняшний момент 30—35% квартир в каждом доме я оставляю для более поздней продажи, когда дом уже сдан, — делится своей стратегией предприниматель. — Это в том числе дает свободные деньги. Поэтому я не опасаюсь изменений в законодательстве и сам постепенно перехожу к продаже готового жилья".
Что касается собственной производственной базы, то это означает, что ФСК "Лидер" является девелоперской компанией полного цикла, включающей в свою структуру ДСК.
"Даже хорошие подрядчики могут обанкротиться, а смена генподрядчика занимает минимум полгода, и стройка встает. Это все безопасность", — поясняет глава компании, входящей в ТОП-10 по России.
Напомним, что в структуре ФСК "Лидер" работает комбинат ДСК №1 — крупнейшее предприятие панельного домостроения, образованное в 1961 году.
Такой актив, существенно модернизированный после вхождения в ФСК "Лидер", помог компании прочнее закрепиться на рынке индустриального домостроения и расширить ассортимент в сегментах стандарт и комфорт.
СПРАВКА ЕРЗ: Финансово-строительная корпорация Лидер
Объем текущего строительства — 1 145 172 кв. м
Объектов строительства — 53 (в 15 ЖК)
Место в ТОП по РФ — 8-е
Место в ТОП по Московской области — 5-е
Показатели по вводу жилья
Объем ввода жилья в 2017 г. — 296 341 кв. м
Место в ТОП по РФ по вводу жилья в 2018 году — 2-е
Объeм ввода жилья в 2018 г. — 409 671 кв. м
Рейтинг ЕРЗ (показатель своевременности ввода жилья застройщиком)
Текущий рейтинг — 3 (из 5)
Рейтинг в IV кв. 2017 г. — 3,5 (из 5)

Для справки: Название компании: Финансово-строительная корпорация Лидер, ООО (ФСК Лидер) Адрес: ********** Телефоны: ********** E-Mail: ********** Web: ********** Руководитель: ********** [Для просмотра контактных данных нужно зарегистрироваться или авторизироваться]