Выручка и операционные результаты "Ленты" за четвертый квартал и год, завершившиеся 31 декабря 2018 г..

"Лента Лтд" (Lenta Ltd) (LSE, MOEX: LNTA/ "Лента" или Компания), одна из крупнейших розничных сетей России, объявляет консолидированные операционные результаты и продажи за четвертый квартал и год, завершившиеся 31 декабря 2018 г.
Компания приняла решение публиковать более детальную структуру операционных результатов, в том числе, отдельно выручку от розничных и оптовых продаж. Подробная информация на квартальной основе за предыдущие отчетные периоды доступна в Приложении 1 и Приложении 2 к настоящему пресс-релизу.
Основные операционные показатели за четвертый квартал 2018 г.:
• Совокупная выручка в четвертом квартале 2018 г. выросла на 6,6% до 119,5 млрд
рублей (четвертый квартал 2017 г.: 112,1 млрд рублей), в том числе выручка от розничных продаж увеличилась на 11,3% до 115,3 млрд рублей (четвертый квартал 2017 г.: 103,7 млрд рублей), а оптовая сократилась на 50,7%;
• Сопоставимые ("LFL")1 розничные продажи выросли на 2,1% по сравнению с показателем четвертого квартала 2017 г.;
• LFL розничный трафик вырос на 0,0% при одновременном росте LFL розничного среднего чека на 2,1%;
• В четвертом квартале 2018 г. открыто в общей сложности2 11 гипермаркетов и 14 супермаркетов;
• Общее число магазинов "Ленты" по состоянию на 31 декабря 2018 г. составило 379, в том числе 244 гипермаркета и 135 супермаркетов;
• Общая торговая площадь Компании по состоянию на 31 декабря 2018 г. составила 1 467 482 кв.м (+6,1% по сравнению с показателем на 31 декабря 2017 г.);
• Число активных держателей карт лояльности "Лента"3 достигло 14,4 млн человек (+17% год-к-году), около 96% совокупных продаж в четвертом квартале 2018 г. было осуществлено с использованием карт лояльности.
Основные операционные показатели за 2018 г.:
• Совокупная выручка за 2018 г. выросла на 13,2% до 413,5 млрд рублей (2017 г.: 365,2 млрд рублей), в том числе выручка от розничных продаж увеличилась на 13,6% до
392,1 млрд рублей (2017 г.: 345,0 млрд рублей), а оптовая - на 6,0%;
• Сопоставимые розничные продажи выросли на 1,3% по сравнению с 2017 г., сопоставимые оптовые продажи увеличились на 5,3%;
• LFL розничный трафик вырос на 0,5% при одновременном увеличении LFL розничного среднего чека на 0,8%;
• В 2018 г. открыто в общей сложности4 13 гипермаркетов и 38 супермаркетов, торговая площадь выросла на 84,7 тыс. кв.м
Ключевые события четвертого квартала 2018 г. и после отчетного периода:
• Герман Тинга назначен Генеральным директором "Ленты";
• Дмитрий Богод назначен директором по стратегии "Ленты";
• Руд Педерсен назначен финансовым директором "Ленты". Он приступит к исполнению обязанностей финансового директора и войдет в состав Совета директоров Компании в течение первого квартала 2019 г. после окончания срока уведомления об увольнении с предыдущего места работы;
• "Лента" подписала соглашение о стратегическом партнерстве с одним из крупнейших глобальных поставщиков непродовольственных товаров компанией Li & Fung. Партнерство позволит обновить ассортимент непродовольственных товаров, повысить их качество и эффективность поставок в магазины "Ленты";
• Совет директоров одобрил программу обратного выкупа ГДР Компании, которая была запущена 29 октября 2018 г. и продлится до 29 октября 2019 г. Общий объем выкупа может составить 11,6 млрд рублей, что эквивалентно 10% всех ГДР компании на момент запуска программы.
Генеральный директор "Ленты" Герман Тинга прокомментировал:
"2018 год был сложным для российского продуктового ритейла. Он характеризовался высокой конкуренцией за покупателей на фоне слабой макроэкономики. В этих условиях "Лента" показала впечатляющий рост розничной выручки на 11% в четвертом квартале, положительную динамику продаж в сопоставимых магазинах и 6%-ый рост торговой площади.
Формат гипермаркетов продолжил активно расти – выручка в четвертом квартале увеличилась на 8%. Покупатели позитивно отреагировали на улучшения в предложении наших магазинов, маркетинговые усилия и коммуникации, что привело к росту сопоставимых продаж на 1,8%. Мы особенно довольны тем, что удалось добиться роста LFL продаж в каждом месяце отчетного периода с октября по декабрь, а также уверенного выхода покупательского трафика в положительную зону по итогам декабря и укрепления тренда на покупки более дорогих товаров. Мы продолжаем привлекать новых покупателей, отбирая их в основном у других сетей гипермаркетов, региональных сетей, а также фокусируемся на более глубокой дифференциации от сетей меньшего формата.
Формат супермаркетов показал очень быстрый рост – выручка увеличилась на 60%, при этом сопоставимые продажи выросли на 7,6% за счет комбинации нескольких факторов, в том числе улучшения предложения для покупателей и включения новых магазинов в LFL панель. Мы удовлетворены эффектом от тех улучшений в формате, которые были реализованы нами в течение последнего года, однако, не вполне довольны их динамикой, поэтому в 2019 г. мы планируем запуск новых инициатив, направленных на дальнейшее повышение конкурентоспособности и доходности этого бизнеса.
В четвертом квартале существенно снизились продажи в оптовом бизнесе "Ленты", что стало результатом изменений в стратегии дистрибуции у ключевых оптовых поставщиков. Мы ожидаем, что этот тренд продолжится и в 2019 г. В 2018 г. Компания укрепила свое лидерство в сегменте гипермаркетов, открыв 14 магазинов.
Мы вышли в четыре новых города и усилили рыночные позиции во всех ключевых регионах присутствия. Четыре открытия магазинов, запланированные на 2018 г., перенесены на 2019 г. в связи с бюрократическими задержками. Хотя мы продолжаем чувствовать давление от неблагоприятных рыночных факторов, "Лента" уверенно проходит этот сложный период. У нас сильная команда, эффективная бизнес-модель и четкая стратегия, которые позволят нам показывать отличные результаты в 2019 г. и далее".
Развитие сети магазинов
В четвертом квартале 2018 г. "Лента" открыла в общей сложности 11 гипермаркетов, увеличив число магазинов этого формата в сети до 244 по всей России. Компания вышла в четыре новых города и теперь присутствует в 88 российских городах. В отчетном периоде Компания также открыла в общей сложности 14 супермаркетов. Сеть супермаркетов "Ленты" сегодня охватывает пять регионов (в том числе Москву, Санкт-Петербург, Центральный регион, Сибирь и Урал) и включает в себя 135 магазинов. Доля супермаркетов общей торговой площади Компании выросла к концу 2018 г. до 7,8%. В отчетном квартале "Лента" увеличила торговую площадь на 56 775 кв.м. Общая торговая площадь на 31 декабря 2018 г. составила 1 467 482 кв.м, что на 6,1% превышает аналогичный показатель 2017 г. При этом роста торговой площади в формате "гипермаркет" составил 4,3%, а в формате "супермаркет" - 34,9%.

Операционные показатели "Ленты"
Расширение торговых площадей и рост сопоставимых розничных продаж позволили увеличить выручку в четвертом квартале 2018 г. на 11,3%. Общая выручка Компании в четвертом квартале составила 119,5 млрд рублей, что на 6,6% больше по сравнению с 112,1 млрд рублей годом ранее.
Значительное снижение продаж на 50,7% оптовым покупателям обуславливает разницу между динамикой роста розничной выручки на 11,3% и совокупной выручки на 6,6% в четвертом квартале. На протяжении последних пяти лет "Лента" оперирует сравнительно небольшим оптовым бизнесом, продажи которого составляют 3-7% от совокупной выручки. Этот бизнес в основном представляет собой оптовые продажи небольшого ассортимента товаров с низкой маржой без специального сервиса и преимущественно обусловлен стремлением поставщиков задействовать ритейлеров в качестве дополнительного канала продаж крупным клиентам.
Развитие рынка оптовых продаж, в том числе существенные изменения в стратегии дистрибуции у небольшого числа ключевых оптовых поставщиков, привело к резкому падению продаж оптовым покупателям в отчетном периоде. "Лента" ожидает дальнейшего сильного сокращения оптового бизнеса в 2019 г. Чтобы более четко показывать тенденции развития основного для себя розничного бизнеса, теперь Компания будет отдельно раскрывать выручку оптового сегмента. Квартальные данные по нему за 2017 и 2018 гг. включены в данный пресс-релиз. Показатели "Лента Про" включены розничную выручку, поскольку проект представляет собой достаточно продвинутый сервис для покупателей с относительно небольшой корзиной из большого числа SKU и схожей с розничным бизнесом рентабельностью.
Компания продолжила реализацию серии инициатив, призванных повысить привлекательность предложения "Ленты" для покупателей. Эти инициативы включали в себя изменения в ассортименте (в том числе запуск нескольких новых частных марок), программе лояльности "Ленты" и коммуникациях с покупателями.
"Лента" усилила фокус на реализацию программы электронных маркетинговых коммуникаций, призванной увеличить трафик и размер корзины покупателей через рассылку им индивидуальных предложений. Количество активных держателей карт лояльности увеличилось по состоянию на 31 декабря 2018 г. до 14,4 млн человек (+17% год-к-году), а доля транзакций, совершенных по карте лояльности, увеличилась до 96%, или +2 п.п. год-к-году.
Рост розничной выручки в гипермаркетах в четвертом квартале составил 8,4%, при этом торговая площадь формата увеличилась на 6,2%. Сопоставимые розничные продажи в формате гипермаркетов выросли на 1,8% против снижения на 0,7% кварталом ранее, тем самым нивелируя влияние меньших темпов роста новых торговых площадей.
Рост розничной выручки в формате "супермаркет" ускорился до 60,5% в четвертом квартале 2018 г. против 57,5% в третьем квартале. Это в основном было обусловлено заметным увеличением торговой площади, а также значительным ростом динамики сопоставимых розничных продаж – с 2,1% по итогам третьего квартала до 7,6% в четвертом. Доля супермаркетов в совокупной выручке "Ленты" увеличилась по итогам отчетного периода до 7,6%.
"Лента" продолжает показывать быстрый рост во всех ключевых регионах. Компания управляет 37 гипермаркетами и 31 супермаркетами в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, доля которого в общей выручке "Ленты" составляет 20,4%. Москва и Московская область, представленные 25 гипермаркетами и 49 супермаркетами, продолжают демонстрировать двузначный рост – их доля в общей выручке Компании достигла 12,6%. Доля остальных регионов остается более-менее стабильной на уровне 67,0%.

В четвертом квартале средний розничный чек в гипермаркетах вырос на 0,9% до 1 212 рубля. При этом LFL средний розничный чек в гипермаркетах увеличился на 2,4%. Разница в темпе обусловлена высокой долей новых магазинов, которые еще не вошли в LFL панель. Средний розничный чек в супермаркетах снизился в четвертом квартале на 6,1% до 516 рублей, в то время как LFL средний розничный чек вырос на 2,8%. Как и в гипермаркетах, разница в динамике обусловлена большой долей новых магазинов, которые еще не вошли в панель для расчета LFL показателей.
Совокупный розничный трафик покупателей "Ленты" в четвертом квартале 2018 г. вырос на 14,5% по сравнению с аналогичным периодом 2017 г., в том числе на 7,4% в гипермаркетах и на 71,0% в супермаркетах.
В четвертом квартале 2018 г. в LFL панель вошли 20 гипермаркетов и 16 супермаркетов. Рост сопоставимых розничных продаж на 2,1% в четвертом квартале был обусловлен увеличением LFL розничного трафика на 2,1% и стабильным уровнем LFL среднего розничного чека. Сопоставимые розничные продажи продовольственных товаров увеличились на 1,6%, в то время как LFL розничные продажи непродовольственных товаров выросли на 5,5% год-к-году.

"Лента" продолжает привлекать уникальных покупателей в свои магазины, как в новые, так и в LFL гипермаркеты и супермаркеты. Рост числа уникальных покупателей опережает динамику выручки. Увеличение LFL розничных продаж в гипермаркетах на 1,8% было обусловлено небольшим снижением покупательского трафика, которое было полностью компенсировано ростом корзины. Трафик покупателей в сопоставимых магазинах снизился ввиду того, что существенных прирост новых покупателей был нивелирован небольшим снижением числа визитов в магазины. LFL средний розничный чек показал заметный рост до 2,4% (самый высокий уровень с конца 2016 г.) на фоне устойчивого тренда на покупки более дорогих товаров, который компенсировал снижение среднего числа товаров в корзине и дефляцию на полке.
Сопоставимые розничные продажи в супермаркетах в четвертом квартале 2018 г. выросли на 7,6% по сравнению с 2,1% в предыдущем квартале. Более высокий рост розничного трафика (+4,7%) стал ключевым фактором повышения динамики LFL розничных продаж и стал результатом улучшений в предложении супермаркетов, в том числе расширения ассортимента и изменений в маркетинговой активности. Рост LFL розничного трафика в супермаркетах вышел на рекордный за последние 2,5 года уровень. Рост LFL розничного чека ускорился до 2,8% несмотря на продолжающуюся дефляцию и вышел в положительную зону впервые с начала года.
Увеличение LFL розничных продаж "Ленты" на 2,1% стало результатом сочетания нескольких факторов: увеличения LFL розничного среднего чека в гипермаркетах и супермаркетах на фоне тренда на приобретение дорогих товаров, а также роста числа новых покупателей, который был нивелирован небольшим снижением частоты визитов.
Прогноз


Прогноз по открытию новых гипермаркетов и супермаркетов, а также размер капитальных вложений на 2019 г., будет опубликован после раскрытия финансовых результатов "Ленты" за 2018 г. 22 февраля 2019 г.

Для справки: Название компании: Лента, ООО (Торговая сеть Лента) Адрес: ********** Телефоны: ********** Факсы: ********** E-Mail: ********** Web: ********** Руководитель: ********** [Для просмотра контактных данных нужно зарегистрироваться или авторизироваться]