Получить рейтинг INFOLine Retail Russia TOP-100

Новости промышленности

 Услуги INFOLine

Периодические обзорыПериодические обзоры

Все обзоры

Готовые исследованияГотовые исследования

Все исследования

Курс доллара США

График USD
USD 19.08 73.4321 +0.4645
EUR 19.08 87.3401 +0.8735
Все котировки валют
 Топ новости

ТД "Ак Барс Керамик": "Главное преимущество — мы работаем по системе одного окна". "Реальное время". 21 ноября 2022

ТД Ак Барс Керамик: Главное преимущество — мы работаем по системе одного окна. Реальное время. 21 ноября 2022
Многоликий кирпич, монументальный бетон и большие планы татарстанской компании
Компания "Ак Барс Керамик" (входит в структуру холдинга "Ак Барс Девелопмент") является одним из бюджетообразующих предприятий Республики Татарстан, поставляющих продукцию на многочисленные строящиеся объекты не только нашей республики, но и по России и странам ближнего зарубежья. Это бетон, ЖБИ, керамический кирпич, инженерные решения. Директор компании Инесса Смоляр рассказала "Реальному времени" о том, как развиваются сегодня заводы, входящие в холдинг "Ак Барс Керамик", что на них производится и какие акции действуют для частного покупателя. Бесплатное зимнее хранение материалов, широкая продуктовая линейка и новомодные тенденции, планы и надежды компании — подробности в нашем материале.
"Мы отвечаем за продажи строительных материалов"
Сколько лет компания "Ак Барс Керамик" представлена на рынке строительных материалов и какие подразделения входят в ее состав?
— Компания работает в составе холдинга "Ак Барс Девелопмент" уже более десяти лет. Мы отвечаем за продажи строительных материалов как производимых нашими заводами, так и заводами известных брендов, представителем которых мы являемся. В наш холдинг входят два кирпичных завода — "Кощаковский" в Казани и "Камастройиндустрия" в Набережных Челнах. Общая мощность этих заводов — около 100 млн штук керамического кирпича в год. Также в состав нашего холдинга входит Казанский домостроительный комбинат — здесь сконцентрировано производство железобетонных изделий, домостроительных комплектов, товарного бетона. И еще одно предприятие — судоходная компания "Кама", которая занимается добычей нерудных строительных материалов (речного и обогащенного песка, обычного и дробленого гравия, ПГС).
Также мы предлагаем на рынке строительные смеси и инженерное оборудование.
Мы знаем, что предприятия, которые входят в группу "Ак Барс Керамик" имеют свою предысторию. Что изменилось с момента их вхождения в холдинг, какие внедрялись инновации, была ли проведена модернизация производства?
— Основные наши предприятия — Кощаковский кирпичный завод, "Камастройиндустрия" и КДСК — когда-то входили в состав "Татстроя". После вхождения в группу "Ак Барс Керамик" они были серьезно реконструированы. Мы закупили новые линии производства ЖБИ на КДСК — там теперь стоит новое европейское оборудование по производству изделий для панельного домостроения. В прошлом году была проведена модернизация для выпуска прочей продукции: мы поставили универсальные стенды, на которых можем изготавливать и ригели, и колонны, и сваи, и дорожные плиты.
На обоих кирпичных заводах тоже было проведено обновление оборудования для производства новых цветов и накаток продукции. Каждый год мы радуем наших клиентов новинками.
Вы упомянули, что продаете и продукцию других брендов, а не только собственного производства. Какие это бренды и что это за продукция?
— Мы — партнеры целого ряда разнопрофильных компаний, поэтому в ассортименте "Ак Барс Керамик" широкий спектр строительных материалов. К примеру, в направлении нерудных материалов у нас есть четыре перевалки гранитного щебня и две перевалки цемента. Полнотелый кирпич мы сами не производим, однако можем привезти под заказ продукцию любого завода — в числе наших партнеров все близлежащие предприятия (заводы в Алексеевске, Туймазах, Мамадыше и т.д.). А что касается лицевой керамики, то мы являемся представителем известных кирпичных заводов — таких как Braer, Nelissen, "Кетра", "Красная Гвардия", Kerakam. Несмотря на то, что мы производим свой кирпич, все же понимаем: у каждого завода свои особенности, мощности и оборудование. В нашем прайс-листе представлена продукция сторонних производителей для удовлетворения любых запросов клиентов. Например, бельгийский кирпич — продукт премиального сегмента, и миллионами мы его не храним, но чтобы построить частный дом — запасов на складе прямо сейчас вполне достаточно.
Словом, сегодня силами своих предприятий и за счет поставок от наших торговых партнеров мы можем замкнуть на себе полное снабжение стройматериалами и инженерным оборудованием (в части отопления и вентиляции).
"Неважно, какой продукт имеется в виду — мы всегда за качество!"
Получается, вы можете взять на себя комплексную услугу по снабжению проекта стройматериалами?
— Да. Наше главное конкурентное преимущество — в том, что торговый дом работает по системе одного окна, клиент может прийти и купить все сразу — бетон для фундамента, железобетонные изделия, фасадные элементы (лицевой кирпич), сухие смеси для строительства. Мы — крупный, надежный поставщик, который давно на рынке. Именно таким поставщикам отдают предпочтение застройщики, в том числе и федерального масштаба. Мы регулярно проходим аккредитацию под требования застройщиков: например, работаем с "Татнефтью". Между тем право поставлять ЖБИ нефтяникам есть только у двух поставщиков в Татарстане. У нас на каждом заводе есть аттестованные лаборатории, которые могут предоставить все испытания любого производимого материала, будь то кирпич, бетон или НСМ. Неважно, какой продукт имеется в виду — мы всегда за качество, и мы стопроцентно отвечаем за него!
Я считаю, одна из сильных наших сторон — удобный сервис. Просто продавать продукт сегодня недостаточно. Например, к нам можно обратиться, если нужно получить какое-то экспертное мнение (бывает, что у заказчика не хватает компетенций по тому или иному материалу). Например, небольшой строительной компании пришла заявка на объект без указания технических характеристик, и они не понимают, что нужно. Обращаются к нам, мы запрашиваем у них вводные данные и подробно консультируем, что им потребуется, чтобы отработать эту заявку.
И частному клиенту, и застройщику мы оказываем комплексную услугу, начиная от консультации и расчета, заканчивая отгрузкой материала.
Вы заметили рост спроса на вашу продукцию или на продукцию ваших российских партнеров в период ухода западных брендов?
— Если говорить, например, про керамику, то конечно, он есть. Архитекторы порой обращаются к нам: к примеру, у них в проекте был заложен какой-то конкретный кирпич, они просят подобрать по цветовой гамме что-то похожее. И мы подбираем: сегодня множество российских заводов стараются расширять свои линейки. Но меня особенно радует, что мы начали рассматривать больше своих продуктов.
Кстати, о ваших продуктах. Различаются ли виды продукции на ваших двух кирпичных заводах или они изготавливают одинаковые линейки?
— Мы производим на обоих заводах облицовочный кирпич с пустотами. Процесс производства одинаковый на обоих заводах. Правда, они работают немного на разных глинах, и поэтому мы их разделили по цветам продукции. На Кощаковском заводе — продукция из светложгущихся глин (оттенки "солома", серый, мокко и т.д.). На челнинском — работаем с красными глинами, темными оттенками (например "шоколад"). Такое разделение мы сделали, чтобы эти предприятия не создавали друг другу конкуренцию, изготавливая два одинаковых продукта. Но надо понимать, что всю нашу линейку — более 250 видов номенклатуры — мы позиционируем как "Ак Барс Керамик", не разделяя продукцию по заводам.
"Нет ничего более модного, чем керамический кирпич"
Вводятся ли новинки на ваших кирпичных заводах? И существует ли вообще понятие моды на кирпич?
— В глобальном плане, я считаю, нет ничего более модного, чем керамический кирпич. Это материал, который красиво стареет. Это престижно, модно и экологично. Это живой материал, который создает уют. В нем нет никаких химических примесей.
А если смотреть частные вопросы "моды", то она, конечно, бывает — на цветовые решения и на внешний вид. Классика — это красный. Но архитекторы уже начинают обыгрывать дизайн и искать новые варианты. Это может быть какая-то другая расшивка (например, светлая или темная). В последние два-три года популярен был "урбан" — бетонные цвета, серые кирпичи. Они сейчас у нас представлены — под камень, под скалу, с ломаной фактурой, с искусственно состаренной поверхностью… Кирпич можно отделывать разными посыпками — например, это может быть специальная песчаная смесь, при нанесении которой кирпич дает игру света. Сейчас к нам приходит мода на контрасты: например, комбинирование чисто белого и чисто черного цветов.
Еще одна модная тенденция — ангобированный кирпич. Ангоб — это нанесение из глины мелкого помола с частичками пигмента или других декоративных включений. Он запекается в печи, и мы не получаем двух одинаковых кирпичей во всей партии — каждый уникальный. В кладке это смотрится фантастически красиво.
А еще свои тренды формируются в каждом регионе. Например, Чечня строит без фаски и без шва — они любят гладкую поверхность чисто красного цвета или светло-желтого. А поскольку мы продаем не только в Татарстане (у нас дилерская сеть по всей России), то изучаем не только свой рынок, но и рынок других регионов — от Коми до Краснодарского края.
Каждый год на своих заводах мы вводим минимум по две-три новинки в ассортимент. Участвуем в различных выставках. У нас активная позиция, мы стараемся идти в ногу со временем и учитывать запросы клиента, где бы он ни находился.
А у нас в Татарстане сейчас какие цвета в тренде?
— У нас тренд на сочетание цветов "солома" и "шоколад" оказался очень стойким, он держится уже много лет. Но мы с архитекторами стараемся немного разбавлять ситуацию. Наш шоурум был создан как раз для этого, чтобы они вместе со своими клиентами могли приходить, смотреть образцы, выбирать цвет для проекта. Чтобы люди понимали: кирпич — это не только два-три цвета, это гораздо больше. В Татарстане очень хочется видеть интересные проекты, классные новинки. Но формировать культуру и моду можно, только показав конкретные примеры. Если человек не знает, что это такое, он будет покупать то, что видит каждый день. Вкус надо развивать!
Какое сырье используется для производства вашего кирпича?
— У нас собственные карьеры — ведь кирпичные заводы всегда строят там, где есть месторождения глины. На 70% мы работаем на собственном сырье. На стороне покупаем светложгущиеся глины — чтобы получать более светлые оттенки кирпича.
Импортируете ли вы ингредиенты или полностью работаете на отечественном сырье?
— Глина используется стопроцентно российская (даже если и не наша, то из соседних регионов). Раньше мы возили из-за рубежа некоторые пигменты или ангобы. Но, во-первых, пигмент остался у нас еще и в запасе, а во-вторых, российские производители тоже сориентировались, и все теперь можно купить в России.
Как удается справляться с импортозамещением промышленного оборудования и комплектующих?
— Там, где нужно радикально обновлять линии, мы переориентируемся на оборудование российского производства. На Кощаковском кирпичном заводе 70% оборудования изначально было китайским, не уступающим по качеству европейскому. С обслуживанием и запчастями проблем сегодня нет.
"Мы помогаем человеку осуществлять мечту"
Вы работаете и на частного, и на корпоративного клиента, так ведь?
— Мы работаем с любым клиентом! От одного кирпича, от одного кубометра бетона, от одной плиты, одной сваи — рады будем помочь любому клиенту, который к нам обращается. К примеру, вы решили построить дом. Вы можете обратиться в "Ак Барс Керамик", прийти к нам со своим проектом и попросить: "Рассчитайте мне все, что нужно, подберите и поставьте материалы". И вам все сделают. Просчитают, сколько надо кирпича, какие плиты перекрытий нужны, какой бетон нужно приобрести для фундамента. От вас нужно только техническое задание.
Конечно, все то же самое мы сделаем и для корпоративного клиента — правда, там будет уже другой масштаб, и работать с ним проще, поскольку у него уже есть четкое ТЗ и уже готов полный проект.
А чем еще отличается, с вашей точки зрения, работа с частным и корпоративным клиентом?
— Когда наемный сотрудник покупает материалы для своей компании, он относится к делу ответственно и четко, но без эмоций. В то же время, когда человек строит свой собственный дом и готов реализовать один из главных проектов в своей жизни — тут, конечно, подход другой, и ожидания у него совсем другие. В этом случае мы помогаем человеку осуществлять мечту. С таким клиентом работать и интереснее, и сложнее.
У нас есть розничный отдел и на каждом заводе, и здесь, в шоуруме. А есть корпоративные менеджеры, которые работают с крупными застройщиками, с архитекторами, с проектными институтами.
"В нашем периметре практически все крупные проекты Казани и Татарстана"
С какими крупными застройщиками вы работаете?
— Если брать татарстанские компании — то практически со всеми крупными региональными и федеральными компаниями. Мимо нас не проходит никто. Дело в том, что ЖБИ и бетон далеко не возят — это продукт региональный.
Если говорить про кирпич, то в Татарстане мы работаем с застройщиками напрямую, а в регионах — через дилеров. В каждом регионе дилер работает со своими застройщиками. Дилерская база у нас, как я уже говорила, широкая по всей России. Поставляем мы керамику и в ближнее зарубежье — например, в Казахстан отправляем более двух миллионов штук кирпича в год.
На каких крупных, знаковых проектах последнего времени можно увидеть ваши материалы?
— Что касается бетона, то, наверное, это все большие проекты республики: железобетонные сваи, ФБС, дорожные плиты поставляются на них с КДСК. Военный госпиталь в Казани построили за сто дней, а, чтобы это стало возможным, мы сразу выстелили им стройплощадку дорожными плитами, чтобы сразу можно было заезжать на площадку и работать. Самый крупный проект строительства в республике сегодня — трасса М-12, и мы на этом проекте — одни из самых крупных поставщиков. Туда мы возим и щебень, и щебеночно-песчаную смесь, и мостовые сваи, и дорожные плиты. Когда возникла срочная необходимость сделать бассейн для 175-й гимназии во время ее реконструкции, мы заливали там бетон. Словом, в нашем периметре — практически все крупные проекты Казани и Татарстана.
Как работает сегодня КДСК, что там производится и для кого?
— Основной продукт КДСК — домокомплекты. Их производство загружено на 100% под проекты Ак Барс Девелопмента. Линии и цеха, которые работают по прочей продукции — дорожным плитам, сваям, фундаментным блокам, лоткам — тоже загружены сейчас полностью. Сейчас их основной продукт — дорожные плиты на М-12.
Кстати, запас дорожных плит мы всегда храним на складе, потому что знаем: всегда возникают срочные проекты. А еще из года в год мы видим одинаковую ситуацию: когда начинается весна или осень, обязательно прибегает какой-нибудь клиент, который не успел подготовиться к распутице, и ему прямо сегодня срочно нужно тысячу плит. Мы знаем об этом, и всегда готовимся к сезону, формируя складской запас. Это тоже один из наших плюсов — мы знаем, что клиенту надо, даже раньше, чем знает об этом он. Поэтому всегда стремимся на шаг опередить его потребности.
Для частников на КДСК есть и бетон любого вида и марки, и плиты перекрытий. Они к нам приходят, как правило, летом. Но я бы посоветовала прийти сейчас — они могут разместить у нас заказ, оплатить его, а забрать свои плиты с началом строительного сезона. Эта акция по зимнему хранению у нас идет каждый год, но если по кирпичу клиенты, как правило, ориентируются вовремя, то бетонные плиты почему-то заранее не покупают. Хотя это очень удобно!
"Хочется нести свой продукт в массы и гордиться им"
Кстати, об акциях. Какие акции может предложить "Ак Барс Керамик" прямо сейчас своему потребителю и действительно ли после окончания основного строительного сезона можно купить стройматериалы с серьезной скидкой? Работает ли еще это правило?
— Работает. Как раз сейчас мы запускаем зимние распродажи — всем хочется верить в чудо, в подарки, сделать людям что-то приятное. В акции "Распродажа" для частного клиента у нас сейчас большая номенклатура керамики: и наша любимая "солома", и "шоколад", и красный, и разные другие виды кирпича. Его можно приобрести от 11 рублей за штуку. Можно прийти, выбрать, заказать, оплатить и поучаствовать еще в одной акции, которую я уже упомянула, — "Зимнее хранение".
В рамках этого предложения клиент оплачивает материал сейчас, а вывозит с началом строительного сезона — когда уже и дороги готовы, и тепло, и бригада найдется. Это очень удобно, и акция эта популярна среди наших заказчиков, особенно, как я уже сказала, в части кирпича. Людям так проще — к зиме купить материал, а к началу сезона найти бригаду и начать работы. Многие таким образом делят и затраты на строительство, потому что сразу выложить полную сумму за дом не каждому комфортно. А кто-то стремится купить материал сейчас, потому что боится весеннего подорожания. Зимнее хранение на нашем складе для клиента бесплатно, в 2023 году акция продлится до 31 марта. Однако если зима затянется, то мы продлим этот срок еще на месяц — мы всегда идем навстречу клиенту.
Еще одна акция у нас сейчас идет на продукцию завода Braer. При покупке 18 поддонов кирпича мы дарим один поддон сухой смеси для кладки "Основит". Цель этой акции: кирпич Braer — дорогой, богатый, и мы хотим, чтобы на нем делали красивые проекты. Пытаемся сделать так, чтобы объекты "играли".
Что в планах у вашей компании? Что впереди?
— В направлении кирпича мы продолжим традицию ввода двух-трех новинок в год. Мы всегда следим за рынком, смотрим, что на нем появляется нового, и стремимся угнаться за всеми тенденциями. По железобетону главное, что мы можем предложить — качество, и мы всегда будем его улучшать. Продолжим развивать сервис, чтобы удовлетворять пожеланиям даже самого взыскательного и щепетильного заказчика.
Вы клиенториентированная компания. Как часто приходится идти навстречу пожеланиям клиента?
— Примеров множество. Например, у одной крупной строительной компании есть требование, чтобы водители заезжали на территорию объекта в каске, в очках и в белом халате. Мы всегда выполняем эти требования. Есть в числе наших заказчиков и режимные объекты, и с ними работать непросто. Но мы научились. В этом и есть наш плюс — мы всегда идем навстречу клиенту и не боимся даже самых сложных заказов. Конечно, в цене мы никогда не сравняемся с гаражным производством, но мы к этому и не стремимся, у нас совершенно иной уровень.
Мы постоянно развиваемся, не стоим на месте. Например, в этом году выходили со своим материалом на маркетплейсы. Поняли, что пока рынок не привык к этому, но попробовать нужно было. Будем и дальше пробовать смотреть каналы сбыта, выводить новинки, развивать какие-то регионы (миграция стройки сместилась на юг, будем двигаться туда и мы). Мы участвуем в выставках. Нас стимулирует конкуренция (в хорошем смысле). Сейчас мы уже вышли на тот уровень, когда хочется нести свой продукт в массы и гордиться им! Смотреть на крутые проекты, реализованные на нашем материале, всегда приятно!

Для справки: Название компании: Торговый дом Ак Барс Керамик, ООО Адрес: ********** Телефоны: ********** Web: ********** Руководитель: **********
[Для просмотра контактных данных нужно зарегистрироваться или авторизироваться]
Рейтинг:
Увеличить шрифт Увеличить шрифт | |  Версия для печати | Просмотров: 10
Введите e-mail получателя:

Укажите Ваш e-mail:

Получить информацию:

Вконтакте Facebook Twitter Yandex Mail LiveJournal Google Reader Google Bookmarks Одноклассники FriendFeed
 Специальное предложение

Не упустите возможности воспользоваться бонусами при покупке одного из самых рейтинговых обзоров INFOLine «Рынок DIY 2024 года».

В пакет входит бесплатное предложение:

Спецпред_DIY_март24.jpg

Свяжитесь с нами любым удобным способом:

+7 (812) 322-68-48, +7 (495) 772-76-40
retail@infoline.spb.ru

Или напишите сообщение через бот https://t.me/INFOLine_auto_Bot – он сразу сообщит специалистам отдела развития INFOLine о вашем обращении.