Квартиры с отделкой: медленный, но верный захват рынка. "РБК-Недвижимость". 13 июля 2016
13.07.2016 в 14:06 | РБК-Недвижимость | Advis.ru
В рамках Премии Urban Awards состоялся бизнес-завтрак "Квартиры с отделкой: UPGRADE. Дань моде или эффективный инструмент повышения продаж?". Инициатором и соорганизатором мероприятия стала Архитектурно-строительная компания "Галерея Проектов", выступающая в этом году Партнёром Премии. 7 июля в Meeting Point собрались представители ведущих игроков рынка недвижимости и журналисты профильных СМИ. В ходе мероприятия лидеры отрасли обсудили насущные вопросы и проблемы, связанные с развитием такого продукта как "Квартиры с отделкой" от застройщика.
В своем вступительном слове Юлия Кристова, директор по развитию компании "Галерея Проектов", отметила, что российский потребитель становится более требовательным к своему будущему жилью и всё больше ориентируется на европейские нормы и стандарты. В ситуации, когда у него есть выбор между двумя форматами - квартирой с готовой отделкой или квартирой Shell&Core, он всё чаще и всё охотонее выбирает первый вариант. Для застройщика предоставление покупателю возможности приобретения таких лотов с отделкой существенно повышает их ликвидность: в среднем они продаются в 1,5 раза быстрее. Кроме того, продажа квартир с отделкой позволяет девелоперам привлекать большое количество "инвесторов", которые заинтересованы в оперативной сдаче квартир в аренду, а также решить вопрос в реализацией "неликвида".
"Если говорить про риски застройщика, то многие девелоперы пока не предлагают квартиры с отделкой по той простой причине, что боятся дополнительной "головной боли". Ведь это и увеличение объема инвестиций в проект, и расширение функционала компании, и дополнительные гарантийные обязательства перед покупателями", - рассказала Юлия Кристова.
При этом она заключила, что все трудности, возникающие при реализации квартир с отделкой, могут быть успешно решены и переведены в дополнительные возможности для застройщика, что и подтверждается опытом многих девелоперских компаний, наращивающих долю квартир с отделкой в своём предложении рынку.
Этот тренд подтвердила и Екатерина Тейн, директор департамента розничных продаж PSN Group, у которой за плечами большой опыт работы в т.ч. и на международном рынке недвижимости. "Если взять, к примеру, европейский рынок, то там во многих странах законодательно предусмотрено, что застройщик сдает квартиры с отделкой. У нас же пока большинство квартир выходят в формате Shell&Сore. Но в перспективе, думаю, все изменится в сторону готовых вариантов с отделкой", - отметила она.
В свою очередь, генеральный директор компании "Бест-Новострой" Виктория Григорьева привела статистику по структуре предложения на столичном рынке. По ее словам, 90% проектов в Москве сегодня предлагаются без отделки. При этом в новостройках, где есть квартиры с отделкой, продажи идут активнее на 30%. В массовом сегменте на реализации находятся 395 корпусов, из них 48 - с отделкой (12,1%). В сегменте бизнес- и премиум-класса продажи ведутся в 156 корпусах, только в 10 из них квартиры предлагаются с отделкой (6,4%). Наконец, в элитном сегменте реализуются квартиры в 44 корпусах. И лишь в одном представлены лоты с отделкой (2,2%). Если же рассматривать рынок апартаментов, то здесь из 104 реализуемых корпусов отделка представлена в 11 корпусов (10%).
При этом она отметила, что стоимость отделки в эконом-классе на сегодняшний день составляет 10-14 тыс. рублей за кв. м, в комфорт-классе - 18-25 тыс. рублей за кв. м, в бизнес- и премиум-классе - 50-70 тыс. рублей за кв. м. "Для клиента ремонт от застройщика может оказаться на 15-50% дешевле, того, который он бы сделал самостоятельно. А общий бюджет покупки, как правило, оказывается только на 10% больше", - добавила Григорьева.
Коммерческий директор ФСК "Лидер" Григорий Алтухов рассказал об опыте компании по реализации квартир с отделкой в комфорт-классе и премиум-сегменте. "Безусловно, покупателей в массовом сегменте привлекает возможность включения ремонтных работ в ипотечный договор. Кроме того, когда застройщик делает отделку в квартирах посекционно, жителям не придется жить полгода-год после заезда в окружении строительных шумов, которые издают соседи", - отметил эксперт, добавив, что для застройщика квартиры с отделкой не являются дополнительным способом заработка. Это, скорее, вынужденная мера, которую диктует рынок.
Генеральный директор "БЭЛ Девелопмент" Елена Комиссарова заявила, что если бы у застройщиков был выбор, они бы с радостью продолжали строить и сдавать квартиры без отделки. "Но мы отслеживаем спрос и понимаем, что через пару лет нам всем придется этим заниматься вне зависимости от наших желаний", - поделилась она.
Этого не исключают руководитель проектов отделки MR Group Михаил Филон, вице-президент "Лидер Инвест" Дмитрий Коробейкин и директор департамента продаж ГК "Гранель" Рустам Арсланов.
Директор по продажам ГК "Пионер" Диана Нилиповская, в свою очередь, рассказала, что вопреки общему мнению девелопер может заработать на квартирах с отделкой, например, с помощью предоставления клиентам дополнительных сервисов. "Это работает по принципу конструктора: кому-то нужна квартира с улучшенной отделкой, кому-то нужна полностью меблированная, готовая к проживанию", - пояснила она.
Основным итогом мероприятия стало признание всеми участниками круглого стола того факта, что в ближайшее время все девелоперские компании придут к квартирам с отделкой. И ближайшая задача, стоящая перед игроками рынка жилой недвижимости, заключается в том, чтобы сделать предложение по этому продукту наиболее разнообразным и полным.
В своем вступительном слове Юлия Кристова, директор по развитию компании "Галерея Проектов", отметила, что российский потребитель становится более требовательным к своему будущему жилью и всё больше ориентируется на европейские нормы и стандарты. В ситуации, когда у него есть выбор между двумя форматами - квартирой с готовой отделкой или квартирой Shell&Core, он всё чаще и всё охотонее выбирает первый вариант. Для застройщика предоставление покупателю возможности приобретения таких лотов с отделкой существенно повышает их ликвидность: в среднем они продаются в 1,5 раза быстрее. Кроме того, продажа квартир с отделкой позволяет девелоперам привлекать большое количество "инвесторов", которые заинтересованы в оперативной сдаче квартир в аренду, а также решить вопрос в реализацией "неликвида".
"Если говорить про риски застройщика, то многие девелоперы пока не предлагают квартиры с отделкой по той простой причине, что боятся дополнительной "головной боли". Ведь это и увеличение объема инвестиций в проект, и расширение функционала компании, и дополнительные гарантийные обязательства перед покупателями", - рассказала Юлия Кристова.
При этом она заключила, что все трудности, возникающие при реализации квартир с отделкой, могут быть успешно решены и переведены в дополнительные возможности для застройщика, что и подтверждается опытом многих девелоперских компаний, наращивающих долю квартир с отделкой в своём предложении рынку.
Этот тренд подтвердила и Екатерина Тейн, директор департамента розничных продаж PSN Group, у которой за плечами большой опыт работы в т.ч. и на международном рынке недвижимости. "Если взять, к примеру, европейский рынок, то там во многих странах законодательно предусмотрено, что застройщик сдает квартиры с отделкой. У нас же пока большинство квартир выходят в формате Shell&Сore. Но в перспективе, думаю, все изменится в сторону готовых вариантов с отделкой", - отметила она.
В свою очередь, генеральный директор компании "Бест-Новострой" Виктория Григорьева привела статистику по структуре предложения на столичном рынке. По ее словам, 90% проектов в Москве сегодня предлагаются без отделки. При этом в новостройках, где есть квартиры с отделкой, продажи идут активнее на 30%. В массовом сегменте на реализации находятся 395 корпусов, из них 48 - с отделкой (12,1%). В сегменте бизнес- и премиум-класса продажи ведутся в 156 корпусах, только в 10 из них квартиры предлагаются с отделкой (6,4%). Наконец, в элитном сегменте реализуются квартиры в 44 корпусах. И лишь в одном представлены лоты с отделкой (2,2%). Если же рассматривать рынок апартаментов, то здесь из 104 реализуемых корпусов отделка представлена в 11 корпусов (10%).
При этом она отметила, что стоимость отделки в эконом-классе на сегодняшний день составляет 10-14 тыс. рублей за кв. м, в комфорт-классе - 18-25 тыс. рублей за кв. м, в бизнес- и премиум-классе - 50-70 тыс. рублей за кв. м. "Для клиента ремонт от застройщика может оказаться на 15-50% дешевле, того, который он бы сделал самостоятельно. А общий бюджет покупки, как правило, оказывается только на 10% больше", - добавила Григорьева.
Коммерческий директор ФСК "Лидер" Григорий Алтухов рассказал об опыте компании по реализации квартир с отделкой в комфорт-классе и премиум-сегменте. "Безусловно, покупателей в массовом сегменте привлекает возможность включения ремонтных работ в ипотечный договор. Кроме того, когда застройщик делает отделку в квартирах посекционно, жителям не придется жить полгода-год после заезда в окружении строительных шумов, которые издают соседи", - отметил эксперт, добавив, что для застройщика квартиры с отделкой не являются дополнительным способом заработка. Это, скорее, вынужденная мера, которую диктует рынок.
Генеральный директор "БЭЛ Девелопмент" Елена Комиссарова заявила, что если бы у застройщиков был выбор, они бы с радостью продолжали строить и сдавать квартиры без отделки. "Но мы отслеживаем спрос и понимаем, что через пару лет нам всем придется этим заниматься вне зависимости от наших желаний", - поделилась она.
Этого не исключают руководитель проектов отделки MR Group Михаил Филон, вице-президент "Лидер Инвест" Дмитрий Коробейкин и директор департамента продаж ГК "Гранель" Рустам Арсланов.
Директор по продажам ГК "Пионер" Диана Нилиповская, в свою очередь, рассказала, что вопреки общему мнению девелопер может заработать на квартирах с отделкой, например, с помощью предоставления клиентам дополнительных сервисов. "Это работает по принципу конструктора: кому-то нужна квартира с улучшенной отделкой, кому-то нужна полностью меблированная, готовая к проживанию", - пояснила она.
Основным итогом мероприятия стало признание всеми участниками круглого стола того факта, что в ближайшее время все девелоперские компании придут к квартирам с отделкой. И ближайшая задача, стоящая перед игроками рынка жилой недвижимости, заключается в том, чтобы сделать предложение по этому продукту наиболее разнообразным и полным.