Российские виноделы ринулись в сети. "Росинвест". 17 октября 2016
18.10.2016 в 09:42 | Росинвест | Advis.ru
В течение последних 2-х лет доля отечественных вин в "Дикси" выросла с 15% до 25%, а в "Виктории" продажи российской винной продукции составляют почти треть от общего объема данного сегмента. При этом, количество наименований вин из России в этих сетях находится на уровне 50 и 90 соответственно. Особенно сильно произошло расширение (почти в 2 раза) ассортимента подобной продукции за счет поставок от производителей Крыма: Массандры, Евпатории, Алушты и др.
Эта тенденция наблюдается и в других сетевых супермаркетах. В магазинах "Перекресток", владельцами которых является X5 Retail Group, доля российских вин в соответствующем сегменте за первые девять месяцев прошлого года составила 28,3%. В аналогичный период в текущем году значение данного показателя увеличилось до 32,1%.
То же самое отмечается и в сети "Лента". Количество проданных бутылок вина отечественного производства за 2015 и 2016 год выросло в торговых подразделениях ритейлера практически на 20%. Сегодня Россия вышла на первое место среди стран производителей вина, реализующих продукцию в отечественных торговых сетях, обогнав по данному показателю Италию и Абхазию.
В основном вина из России заменили недорогие аналоги из Чили. Эта страна активно присутствовала на российском рынке до 2012 года, но потом начался спад, как раз и вызванный вышеуказанной "ассортиментной рокировкой". В целом рыночная доля отечественных вин в общем ассортименте для потребителей со средним достатком составляет 25%.
Факторы спроса
Покупатели, исходя из финансовых соображений и определенной степени доверия к качеству российской продукции, все чаще предпочитают покупать вина, произведенные в родном отечестве. Но не только эти факторы положительно воздействовали на увеличение спроса продукции данного рыночного сегмента. Активная помощь российскому виноделию также повлияла на рост продаж вин, изготовленных в России. На рынке появились отечественные инвесторы, вкладывающие в родную "винную" отрасль, а региональные власти стараются, особенно не афишируя, всячески поддерживать в отношении данной продукции мероприятия "импортозамещения". А, как известно, на местах у них достаточно много рычагов для "принудительно-добровольного" вмешательства в ассортиментную политику сетей. Обычно распоряжения представителям розничной торговле в части предпочтений отечественных вин зарубежным доводятся в устной форме. Со слов участников рынка подобная практика широко распространена в Ульяновской обл. и Татарстане. Вмешательство властей в ассортиментную политику розничной торговли на самом деле не ново. Так, например, в 2011 году нынешний министр сельского хозяйства, а "тогдашний" губернатор Краснодарского края, Александр Ткачев подписал распоряжение, согласно которому региональная розница и общепит должны "тесно сотрудничать" с местными производителями вина. Данное постановление действует и сегодня. Это привело к тому, что "виноделы" Краснодарского края 70% своей продукции реализуют на региональном рынке. В Москве подобная протекционистская практика, если где и происходит, то, наверняка, с большим трудом и не настолько эффективно, как в некоторых субъектах Российской Федерации.
Что касается премиальных торговых супермаркетов, то здесь дело с продвижением отечественных вин обстоит гораздо хуже. В "Азбуке вкуса" выручка от продажи вин из России меньше 1% от всего "винного" оборота сети.
Эта тенденция наблюдается и в других сетевых супермаркетах. В магазинах "Перекресток", владельцами которых является X5 Retail Group, доля российских вин в соответствующем сегменте за первые девять месяцев прошлого года составила 28,3%. В аналогичный период в текущем году значение данного показателя увеличилось до 32,1%.
То же самое отмечается и в сети "Лента". Количество проданных бутылок вина отечественного производства за 2015 и 2016 год выросло в торговых подразделениях ритейлера практически на 20%. Сегодня Россия вышла на первое место среди стран производителей вина, реализующих продукцию в отечественных торговых сетях, обогнав по данному показателю Италию и Абхазию.
В основном вина из России заменили недорогие аналоги из Чили. Эта страна активно присутствовала на российском рынке до 2012 года, но потом начался спад, как раз и вызванный вышеуказанной "ассортиментной рокировкой". В целом рыночная доля отечественных вин в общем ассортименте для потребителей со средним достатком составляет 25%.
Факторы спроса
Покупатели, исходя из финансовых соображений и определенной степени доверия к качеству российской продукции, все чаще предпочитают покупать вина, произведенные в родном отечестве. Но не только эти факторы положительно воздействовали на увеличение спроса продукции данного рыночного сегмента. Активная помощь российскому виноделию также повлияла на рост продаж вин, изготовленных в России. На рынке появились отечественные инвесторы, вкладывающие в родную "винную" отрасль, а региональные власти стараются, особенно не афишируя, всячески поддерживать в отношении данной продукции мероприятия "импортозамещения". А, как известно, на местах у них достаточно много рычагов для "принудительно-добровольного" вмешательства в ассортиментную политику сетей. Обычно распоряжения представителям розничной торговле в части предпочтений отечественных вин зарубежным доводятся в устной форме. Со слов участников рынка подобная практика широко распространена в Ульяновской обл. и Татарстане. Вмешательство властей в ассортиментную политику розничной торговли на самом деле не ново. Так, например, в 2011 году нынешний министр сельского хозяйства, а "тогдашний" губернатор Краснодарского края, Александр Ткачев подписал распоряжение, согласно которому региональная розница и общепит должны "тесно сотрудничать" с местными производителями вина. Данное постановление действует и сегодня. Это привело к тому, что "виноделы" Краснодарского края 70% своей продукции реализуют на региональном рынке. В Москве подобная протекционистская практика, если где и происходит, то, наверняка, с большим трудом и не настолько эффективно, как в некоторых субъектах Российской Федерации.
Что касается премиальных торговых супермаркетов, то здесь дело с продвижением отечественных вин обстоит гораздо хуже. В "Азбуке вкуса" выручка от продажи вин из России меньше 1% от всего "винного" оборота сети.