Индивидуальный подход к каждому заказчику — стратегия успеха. "РБК+". 3 декабря 2019
05.12.2019 в 10:45 | РБК+ | Advis.ru
Ячеистый бетон (газобетон) – самый востребованный стеновой материал в строительстве: занимает более 40% рынка. Его используют как компании-гиганты – застройщики и девелоперы, так и небольшие организации и частные лица. Сегодня редкий объект – будь то жилой комплекс, офисное здание, коттедж или гараж – строится не из газобетона.
Спрос формирует предложение: в России 86 заводов, выпускающих ячеистый бетон, в Уральском регионе их 4. Конкуренция на этом рынке всегда была стабильно высокой: за место под солнцем боролись компании разных масштабов со схожей на первый взгляд продуктовой линейкой. Несколько лет назад безусловным лидером среди производителей газобетона Уральского региона стал завод "Теплит". В течение года предприятие планирует существенно увеличить объемы производства.
Исполнительный директор ООО "ПСО "Теплит" Борис Овечкин рассказал РБК Екатеринбург, как завод стал первым в регионе и намерен ли "Теплит" потеснить коллег на рынках соседних регионов.
Вы работаете с подрядными организациями и частными лицами, но ключевые заказчики завода – крупные застройщики и девелоперы. С кем из них "Теплит" сотрудничает? Какие аргументы способны убедить таких привлекательных, но непростых клиентов покупать именно вашу продукцию?
– Начну с первого вопроса. Проще сказать, с кем мы не сотрудничаем. В Свердловской области таких компаний немного – УГМК, PRINZIP... У УГМК есть свой кирпичный завод, с PRINZIP пока просто не договорились. Остальные застройщики используют наш блок. С "Теплитом" работает группа "ПИК", "Форум-Групп", "Группа ЛСР", "Синара-Девелопмент", "Астра-Девелопмент", "Малышева-73", ТЭН, "Твин Ко". И, разумеется, продукция завода применяется на всех объектах "Атомстройкомплекса" ("ПСО "Теплит" входит в холдинг "АСК Промышленность", – прим. ред.).
Если говорить про малоэтажное строительство, то из наших твинблоков построены целые поселки – "Березовая роща" в Полевском, коттеджные поселки "Ливерпуль", "Экодолье" и другие.
Почему эти компании выбирают "Теплит"? "Теплит" – крупнейший игрок на рынке Свердловской области в своем сегменте. У компании два завода (в городе Березовском и поселке Рефтинском), которые ежегодно выпускают порядка 500 тыс. кубометров твинблоков. Масштаб – один из очевидных аргументов в нашу пользу. Все понимают, что в сотрудничестве с небольшим производителем есть доля риска. Я неоднократно слышал истории: стройка встала, потому что блок не пришел вовремя. Реальность такова: если производство невелико, в момент наплыва заказов придется выбирать, кому отдать предпочтение, а кого "отодвинуть". Последний теряет деньги – простои в строительстве стоят дорого.
А еще нас выбирают, потому что мы большие, но гибкие.
Редкий симбиоз. Приведете примеры?
– У нас широкая ассортиментная линейка, в нее входят востребованные на рынке позиции. Но наряду с типовой продукцией мы выпускаем партии твинблока под задачи заказчика. Так, для ГК "Первостроитель" мы производим стеновые блоки со специфическими характеристиками, соответствующие техническим требованиям заказчика.
Подобные задачи решаем и для "Атомстройкомплекса". И готовы решать и для других крупных заказчиков.
Гибкость компании проявляется и в предоставлении партнерам комфортных условий сотрудничества – будь то круглосуточная отгрузка продукции, параметры доставки или индивидуальный порядок расчетов. Мои коллеги и я лично открыты к диалогу, мы заинтересованы в выстраивании с заказчиками длительных и взаимовыгодных отношений.
Сейчас вы модернизируете производство. Цена вопроса – коммерческая тайна? На какой результат вы рассчитываете?
– Объем инвестиций составит примерно 220 млн руб. Мы модернизируем оба своих завода: обновляем производственные линии, автоматизируем, совершенствуем процесс упаковки… "Теплит" уже вошел в пятерку крупнейших производителей газобетона в России. Глобальная цель – увеличить объем производства и продаж твинблоков с 500 тыс. до 600 тыс. кубометров в год. Но мы не только "гонимся" за объемами, но и заботимся о качестве твинблока: после модернизации качество продукции наших заводов станет еще выше.
В целом модернизация для "Теплита" – шаг в будущее.
В Свердловской области ваша продукция занимает существенную долю рынка. К 2020 году вы намерены серьезно нарастить объемы производства. Будете расширять географию поставок?
– "Теплит" и сейчас продает газобетонные блоки за пределы Свердловской области: отгружает 20% продукции в другие регионы. В будущем мы планируем "откусить" долю рынка на месте – пока не все города Свердловской области в полной мере охвачены системой продаж. И собираемся открывать для себя новые регионы поставок. Мы выходим на рынки Удмуртии и Башкирии, наращиваем объемы поставок на север Свердловской области. Так что нам есть куда развиваться. В общем, не собираемся терять лидерских позиций.
Для справки: Название компании: Производственно-строительное объединение Теплит, ООО (ПСО Теплит) Адрес: ********** Телефоны: ********** E-Mail: ********** Web: ********** Руководитель: **********
Для справки: Название компании: ********** Адрес: ********** Телефоны: ********** Факсы: ********** E-Mail: ********** Web: ********** Руководитель: ********** [Для просмотра контактных данных нужно зарегистрироваться или авторизироваться]