Розничные продажи "Ленты" выросли на 4,6% в 3 квартале и на 7,9% за 9 месяцев 2020 г.
Конференц-звонок по результатам отчетного периода с генеральным директором и финансовым директором состоится сегодня.
Генеральный директор "Ленты" Владимир Сорокин прокомментировал результаты:
"2020 год стал для ритейлеров периодом беспрецедентных вызовов и возможностей, и я горжусь тем, насколько быстро и эффективно "Лента" адаптировалась к постоянно меняющимся условиям на фоне распространения COVID-19. Главным приоритетом Компании всегда были и остаются безопасность и благополучие наших сотрудников и покупателей. Наши инициативы в сфере безопасности принесли желаемый результат: региональные органы власти не закрыли ни один из наших магазинов, а покупатели ощущали, что в "Ленте" делать покупки безопасно. В результате ряд покупателей выбирали именно "Ленту" как основной магазин для покупок и больше тратили у нас. В сочетании с устойчивой бизнесмоделью Компании данные факторы обеспечили высокие результаты за первые девять месяцев 2020 года. Розничные продажи выросли на 7,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года благодаря росту среднего чека на 11,4%. Сопоставимые розничные продажи
выросли на 5,9% за счет увеличения на 11,5% сопоставимого среднего чека.
Наши покупатели по достоинству оценивают удобства онлайн-сервисов "Ленты". В 2020 году с большим успехом была запущена собственная служба экспресс-доставки "Ленточка" и новый сервис заказа и самовывоза Click & Collect. Мы считаем, что "Лента" обладает уникальным преимуществом в сфере онлайн-ритейла, поскольку располагает большой сетью магазинов в 88 городах и широким ассортиментом из 25 000 наименований. Благодаря этому Компании не
нужно строить дорогостоящие "дарксторы" – магазины-склады, работающие только на формирование онлайн-заказов.
• Розничные продажи в третьем квартале 2020 года выросли на 4,6% год-к-году до 102 млрд рублей под влиянием разнонаправленных факторов по мере адаптации "Ленты" к изменениям в поведении покупателей;
• Рост сопоставимых розничных продаж ("LFL") в третьем квартале 2020 года составил 3,0% (средний чек LFL вырос на 9,2%, LFL-трафик снизился на 5,7%);
• Объем онлайн-продаж в третьем квартале 2020 года увеличился на 551% год-к-году до 1,3 млрд рублей; онлайн-продажи осуществлялись в 82 городах;
• Чистый прирост сети "Лента" по итогам квартала составил 6 магазинов (были открыты 2 гипермаркета и 5 супермаркетов, закрыт 1 супермаркет), таким образом общее число магазинов сети достигло 386, а общая торговая площадь – 1,49 млн кв. м по состоянию на 30 сентября 2020 года;
• 2 сентября 2020 года новым генеральным директором "Ленты" был назначен Владимир Сорокин.
В 2020 году "Лента" вновь доказала свою устойчивость и способность адаптироваться к изменениям в поведении покупателей. Тем не менее, у Компании есть потенциал для более точной настройки бизнес-модели в ответ на изменения в структуре спроса и условий внешней среды. Понимаю, что все с нетерпением ждут, когда Компания представит обновленную стратегию, но в последние несколько месяцев, по понятным причинам, основное внимание уделялось проработке мер, которые способствовали оптимальному прохождению "Лентой" периода турбулентности и обеспечению безопасного и бесперебойного доступа покупателей к нашим магазинам. Мы рассчитываем представить нашу новую долгосрочную стратегию в
начале следующего года, а пока мы продолжаем уделять повышенное внимание ключевым факторам, которые ежедневно влияют на выбор наших покупателей, в частности, поддержанию привлекательного и актуального ассортимента (с акцентом на качество, а не на количество), создающего лучшее предложение с точки зрения соотношения цены и качества для самых различных групп покупателей".
| 3 квартал – Сопоставимые (LFL) результаты | 3 кв. | 3 кв. | 3 кв. | |
| | | Выручка | Средний чек | Трафик |
| Итого | 3,0% | 9,2% | -5,7% | |
| Гипермаркеты | 2,7% | 8,8% | -5,6% | |
| Супермаркеты | 5,6% | 12,3% | -5,9% | |
| 3 квартал – операционные результаты (год-к-году) | ||||
| | 3 кв. 2020 | 3 кв. 2019 | Изм. | Изм. (%) |
| Выручка (млн руб.) | 104 397 | 100 396 | 4 000 | 4,0% |
| Розничная выручка | 102 260 | 97 750 | 4 510 | 4,6% |
| Гипермаркеты | 93 345 | 89 608 | 3 737 | 4,2% |
| Супермаркеты | 8 915 | 8 142 | 772 | 9,5% |
| Оптовая выручка | 2 137 | 2 646 | -510 | -19,3% |
| Средний чек (руб.) | 1 050 | 966 | 84 | 8,7% |
| Гипермаркеты | 1 169 | 1 073 | 96 | 8,9% |
| Супермаркеты | 508 | 459 | 49 | 10,6% |
| Кол-во чеков (млн) | 97 | 101 | -4 | -3,8% |
| Гипермаркеты | 80 | 83 | -4 | -4,4% |
| Супермаркеты | 18 | 18 | -0 | -1,0% |
| Кол-во магазинов (на конец периода) | 386 | 375 | 11 | |
| Гипермаркеты | 250 | 246 | 4 | |
| Открыто | 2 | 1 | ||
| Закрыто | 0 | -1 | ||
| Супермаркеты | 136 | 129 | 7 | |
| Открыто | 5 | 0 | ||
| Закрыто | -1 | -3 | ||
| Новая торговая площадь (кв. м, на конец периода) | 12 184 | -2 881 | 15 065 | |
| Гипермаркеты | 8 306 | -866 | 9 172 | |
| Супермаркеты | 3 878 | -2 015 | 5 893 | |
| Общая торговая площадь (кв. м, на конец периода) | 1 494 251 | 1 470 056 | 24 195 | 1,6% |
| Гипермаркеты | 1 379 234 | 1 362 390 | 16 844 | 1,2% |
| Супермаркеты | 115 017 | 107 666 | 7 351 | 6,8% |
| Онлайн-выручка (млн руб.) | 1 311 | 201 | 1 110 | 551,5% |
| Кол-во онлайн-заказов (тыс.) | 736 | 87 | 649 | 748,3% |
| Города онлайн-присутствия | ||||
| Онлайн-партнеры | 82 | 10 | 72 | |
| «Ленточка» | 26 | 0 | 26 | |
| Click & Collect | 13 | 0 | 13 | |
| 9 месяцев – Сопоставимые (LFL) результаты | 9 мес. | 9 мес. | 9 мес. | |
| | | Выручка | Средний чек | Трафик |
| Итого | 5,9% | 11,5% | -5,1% | |
| Гипермаркеты | 5,4% | 11,4% | -5,4% | |
| Супермаркеты | 11,1% | 15,4% | -3,7% | |
| 9 месяцев – операционные результаты (год-к-году) | ||||
| | 9 мес. 2020 | 9 мес. 2019 | Изм. | Изм. (%) |
| Выручка (млн руб.) | 321 372 | 299 607 | 21 764 | 7,3% |
| Розничная выручка | 315 707 | 292 581 | 23 125 | 7,9% |
| Гипермаркеты | 287 562 | 267 368 | 20 194 | 7,6% |
| Супермаркеты | 28 145 | 25 214 | 2 931 | 11,6% |
| Оптовая выручка | 5 665 | 7 026 | -1 361 | -19,4% |
| Средний чек (руб.) | 1 085 | 974 | 111 | 11,4% |
| Гипермаркеты | 1 203 | 1 081 | 123 | 11,4% |
| Супермаркеты | 542 | 477 | 65 | 13,7% |
| Кол-во чеков (млн) | 291 | 300 | -9 | -3,1% |
| Гипермаркеты | 239 | 247 | -8 | -3,4% |
| Супермаркеты | 52 | 53 | -1 | -1,8% |
| Кол-во магазинов (на конец периода) | 386 | 375 | 11 | |
| Гипермаркеты | 250 | 246 | 4 | |
| Открыто | 2 | 4 | ||
| Закрыто | 1 | 2 | ||
| Супермаркеты | 136 | 129 | 7 | |
| Открыто | 8 | 1 | ||
| Закрыто | 4 | 7 | ||
| Новая торговая площадь (кв. м, на конец периода) | 5 022 | 5 905 | -883 | |
| Гипермаркеты | 665 | 8 925 | -8 260 | |
| Супермаркеты | 4 357 | -3 020 | 7 377 | |
| Общая торговая площадь (кв. м, на конец периода) | 1 494 251 | 1 470 056 | 24 195 | 1,6% |
| Гипермаркеты | 1 379 234 | 1 362 390 | 16 844 | 1,2% |
| Супермаркеты | 115 017 | 107 666 | 7 351 | 6,8% |
| Онлайн-выручка (млн руб.) | 3 181 | 642 | 2 538 | 395,1% |
| Кол-во онлайн-заказов (тыс.) | 1 576 | 269 | 1 307 | 485,0% |
| Города онлайн-присутствия | ||||
| Онлайн-партнеры | 82 | 10 | 72 | |
| «Ленточка» | 26 | 0 | 26 | |
| Click & Collect | 13 | 0 | 13 | |
| 3 квартал по месяцам – операционные результаты | | | | ||||||
| | Июль | г/г | Август | г/г | Сентябрь | г/г | |||
| Выручка (млн руб.) | 36 420 | 11,2% | 34 209 | 0,8% | 33 768 | 0,2% | |||
| Розничная выручка | 35 712 | 11,8% | 33 551 | 1,5% | 32 998 | 0,7% | |||
| Гипермаркеты | 32 678 | 11,6% | 30 688 | 1,1% | 29 979 | 0,1% | |||
| Супермаркеты | 3 034 | 14,2% | 2 862 | 6,6% | 3 018 | 7,8% | |||
| Оптовая выручка | 708 | -12,8% | 658 | -27,2% | 770 | -17,2% | |||
| Средний чек (руб.) | 1 067 | 11,4% | 1 037 | 7,8% | 1 045 | 6,9% | |||
| Гипермаркеты | 1 185 | 11,4% | 1 153 | 8,0% | 1 168 | 7,3% | |||
| Супермаркеты | 514 | 12,6% | 498 | 9,9% | 511 | 9,5% | |||
| Кол-во чеков (млн) | 33 | 0,4% | 32 | -5,8% | 32 | -5,8% | |||
| Гипермаркеты | 28 | 0,2% | 27 | -6,4% | 26 | -6,8% | |||
| Супермаркеты | 6 | 1,4% | 6 | -3,0% | 6 | -1,5% | |||
| Кол-во магазинов (на конец периода) | 381 | 384 | 386 | ||||||
| Гипермаркеты | 248 | 248 | 250 | ||||||
| Открыто | 0 | 0 | 2 | ||||||
| Закрыто | 0 | 0 | 0 | ||||||
| Супермаркеты | 133 | 136 | 136 | ||||||
| Открыто | 1 | 3 | 1 | ||||||
| Закрыто | 0 | 0 | 1 | ||||||
| Новая торговая площадь (кв. м, на конец периода) | 1 157 | 2 803 | 8 224 | ||||||
| Гипермаркеты | 0 | 0 | 8 306 | ||||||
| Супермаркеты | 1 157 | 2 803 | -82 | ||||||
| Общая торговая площадь (кв. м, на конец периода) | 1 483 224 | 1,0% | 1 486 027 | 1,3% | 1 494 251 | 1,6% | |||
| Гипермаркеты | 1 370 928 | 0,9% | 1 370 928 | 0,9% | 1 379 234 | 1,2% | |||
| Супермаркеты | 112 296 | 3,0% | 115 099 | 6,9% | 115 017 | 6,8% | |||
| Онлайн-выручка (млн руб.) | 379 | 522% | 397 | 531% | 535 | 591% | |||
| Кол-во онлайн-заказов (тыс.) | 207 | 689% | 228 | 735% | 302 | 806% | |||
| Города онлайн-присутствия | |||||||||
| Онлайн-партнеры | 68 | 72 | 82 | ||||||
| «Ленточка» | 3 | 5 | 26 | ||||||
| Click & Collect | 13 | 13 | 13 | ||||||
Операционные показатели "Ленты"
Розничные продажи "Ленты" в третьем квартале 2020 года выросли на 4,6% по сравнению с третьим кварталом 2019 года, что обусловлено ростом среднего чека на 8,7%, что, в свою очередь, было незначительно компенсировано снижением трафика на 3,8%. Рост продаж в гипермаркетах составил 4,2% в результате увеличения среднего чека на 8,9%, что было частично компенсировано снижением трафика на 4,4%. Рост продаж в супермаркетах составил 9,5%, что отражает увеличение среднего чека на 10,6% и снижение трафика на 1,0%.
Исключительно сильная динамика продаж второго квартала сохранилась и в июле, поскольку покупатели продолжили постоянно посещать предпочтительные магазины и тратить за каждый поход за покупками больше, чем до пандемии. На продажи в июле также положительно повлиял тот факт, что некоторые виды непродовольственных ритейлеров все еще были закрыты. Однако в августе и сентябре динамика продаж изменилась, и поток покупателей снизился по сравнению с аналогичными периодами прошлого года в силу ряда факторов, а именно: у покупателей появился более широкий выбор магазинов; жители больших городов переехали на дачи, где магазинов "Ленты" меньше; покупатели тратили меньше обычного на подготовку детей к школе; кроме того, в третьем квартале Компания зафиксировала более низкий, чем обычно, уровень продаж ряда сезонных непродовольственных товаров из-за истощения их запасов в результате беспрецедентно высокого спроса и продаж этих товаров во втором квартале и в июле. В то же время многие потребители продолжили тратить больше, что частично компенсировало негативную динамику, наблюдаемую в августе и сентябре.
За третий квартал уровень сопоставимых розничных продаж вырос на 3,0%, а средний чек - на 9,2%. В то же время LFL-трафик снизился на 5,7%, что свидетельствует о сохранении среди покупателей тенденции реже совершать покупки даже после снятия ограничений. Рост сопоставимых розничных продаж в гипермаркетах в третьем квартале составил 2,7%, при этом средний чек вырос на 8,8%, а трафик снизился на 5,6%. В супермаркетах в третьем квартале наблюдался особенно высокий уровень роста: так, объем сопоставимых розничных продаж вырос на 5,6%, что было обусловлено увеличением среднего чека на 12,3%, которое компенсировалось снижением трафика на 5,9%. Рост сопоставимых розничных продаж за 9 месяцев 2020 года составил 5,9% на фоне увеличения среднего чека на 11,5%, что было частично компенсировано снижением трафика на 5,1%.
В третьем квартале 2020 года "Лента" открыла два новых гипермаркета и пять новых супермаркетов. В этом же квартале "Лента" закрыла один супермаркет, в результате чего общее количество магазинов "Ленты" на конец квартала составило 250 гипермаркетов и 136 супермаркетов.
"Лента" продолжает развивать быстрорастущий канал онлайн-продаж. К концу сентября компания принимала онлайн-заказы от клиентов в 82 городах, в результате чего общий объем онлайн-продаж составил 3,2 миллиарда рублей за 9 месяцев 2020 года, что на 395% больше, чем годом ранее. "Лента" продолжает развивать собственную службу экспресс-доставки "Ленточка", которая уже работает в 26 городах России, а также планирует подключение к сервису новых городов. "Лента" установила партнерские отношения с более чем 20 службами доставки для выполнения онлайн-заказов, собираемых в магазинах разветвленной сети "Ленты". В июне Компания также запустила в пилотном режиме новую услугу заказа и самовывоза Click & Collect, которая уже доступна в 13 городах. В конечном итоге "Лента" планирует развернуть эту программу во всех магазинах. Онлайн-каналы не отняли объемы продаж у офлайн-магазинов - напротив, стали источником дополнительной выручки.
Ответные меры на фоне пандемии COVID-19: в третьем квартале, на фоне непростой эпидемиологической ситуации, для "Ленты" в приоритете по-прежнему оставались безопасность и благополучие своих покупателей и сотрудников. Сформированный в марте оперативный штаб "Ленты" по реагированию COVID-19 продолжает разработку эффективных ответных мер в условиях пандемии. На протяжении всего кризисного периода "Лента" тесно сотрудничала с поставщиками, стремясь обеспечить достаточные объемы продовольственных и непродовольственных товаров для удовлетворения растущего спроса. Комплексные меры по охране труда, внедренные в марте во всех подразделениях "Ленты", остаются в силе для обеспечения постоянной безопасности наших сотрудников и покупателей в магазинах.
Прогноз на четвертый квартал 2020 года
Динамика четвертого квартала 2020 года будет в значительной мере зависеть от темпов распространения COVID-19 и отличаться высокой степенью неопределенности. На данный момент мы прогнозируем частичный возврат покупателей к поведению, которое мы наблюдали во втором квартале 2020 года, когда покупатели ограничили как частоту визитов, так и количество посещаемых магазинов. Вследствие этого средний чек, скорее всего, останется на уровне выше обычного. При этом нужно учитывать, что на данный момент невозможно точно предсказать серьезность и продолжительность пандемии в четвертом квартале 2020 года.
Прогноз на 2020 год
Согласно прогнозам "Ленты", к концу 2020 года общая торговая площадь увеличится примерно на 3%, что отражает наше стремление повышать эффективность работы магазинов и улучшать операционные показатели. Помимо этого, "Лента" по-прежнему открыта к возможностям расширения присутствия в форматах гипермаркетов и супермаркетов, а также в быстрорастущем сегменте онлайн-ритейла и доставки продуктов питания.
В 2020 году "Лента" продолжает оптимизировать коммерческие, общие и административные расходы. Компания предполагает, что в результате решения намеченных на этот год приоритетных задач в 2020 году рентабельность по EBITDA будет выше, чем в 2019 году.
В целом, по сравнению с 2019 годом, Компания планирует инвестировать меньше в органическое расширение магазинов и инфраструктуру цепочки поставок. В то же время "Лента" увеличит свои расходы на ИТ, цифровой маркетинг и другие проекты, цель которых - повысить и улучшить качество обслуживания покупателей в магазинах, а также способствовать росту операционной эффективности. Согласно прогнозу "Ленты", в 2020 году инвестиции в капитальные расходы составят около 3% от общего объема продаж (предыдущий прогноз - 4%).
Компания предполагает, что текущие планы по расширению и капитальным вложениям, а также дальнейшая оптимизация операционного денежного потока приведут к получению положительного свободного денежного потока в 2020 году.
Для справки: Название компании: Лента, ООО (Торговая сеть Лента) Адрес: ********** Телефоны: ********** Факсы: ********** E-Mail: ********** Web: ********** Руководитель: ********** [Для просмотра контактных данных нужно зарегистрироваться или авторизироваться]