ЗАО "Южноуральский лизинговый центр" движется на Восток. "Деловой квартал". 21 мая 2018

4 июля ЗАО "Южноуральский лизинговый центр" отметит 15-летний юбилей. В честь этого события компания устроит автопробег "Челябинск - Владивосток".
На брендированных автомобилях лучшие сотрудники ЗАО ЮУЛЦ во главе с основателем и бессменным руководителем Василием Шашловым проедут через всю страну.

Василий Алексеевич, почему именно автопробег и сразу так далеко, на Дальний Восток?
- Это моя давняя мечта. Я хочу проехать Омск, Новосибирск, Красноярск, Иркутск, побывать на Байкале, Алтае, Камчатке, увидеть Владивосток и Тихий океан. Уверен, если мы проедем там, то будем иначе воспринимать эту часть страны. Кроме того, у нас сейчас есть клиенты в Новосибирске, Красноярске, и в наших планах открыть в одном из этих городов филиал. Какой город мы выберем, я пока не знаю. Как раз во время автопробега проведем ряд встреч и решим. Возможно, за время пути мы найдем еще какой-нибудь город или перспективные кадры. Это тоже имеет значение. Поедем мы на брендированных машинах, будем останавливаться во всех наших филиалах. Когда доедем до Владивостока, вернемся домой на самолете, правда не брендированном. А машины отправим обратно на автовозе.
Сколько у вас уже работающих филиалов? Ограничиваетесь ли вы только Уральским регионом?
- Сейчас у нас четыре обособленных подразделения - в Тюмени, Уфе, Екатеринбурге, Казани. Мы начали их развивать с 2014 г., на сегодняшний день все они работают успешно. Единственной загадкой пока для нас остается Татарстан. Это интересный и перспективный регион, где у нас есть хорошие сделки, но разница в менталитете дает о себе знать. Нам хочется понять его до конца.
Василий Алексеевич, ваша компания на рынке 15 лет. Как удалось найти свою нишу?
- ЗАО ЮУЛЦ - универсальная лизинговая компания, и мы с первого дня работы не ограничиваем перечень лизингового имущества, как это делают многие федеральные компании. В основном работаем с малым и средним бизнесом. Это практически 80% наших клиентов. Мы готовы предложить в лизинг грузовые и легковые автомобили, спецтехнику, станочные комплексы, системы вентиляции, кассовые системы, даже системы контроля доступа, ресторанное оборудование - практически что угодно, что потребуется потенциальному клиенту.

Что пользуются наибольшей популярностью?
- Наиболее активные предметы лизинга - объекты широкого применения. И это логично. Допустим, автомобили нужны во всех отраслях, спецтехника - почти во всех: от коммунального МУПа до узкоспециализированного завода. Соответственно, они более востребованы. Однако, если посмотреть на менее ликвидное оборудование, то и его доля у нас достаточно велика - около 20%. Но автомобили все-таки лидируют - 48% заказов, 27% - спецтехника. Тем не менее, мы готовы выслушать любые пожелания наших потенциальных клиентов и, если они нам покажутся рациональными и интересными, будем заключать договор и работать. Ограничение по сделке для одного клиента у нас - 100 млн руб. на организацию, и мы постоянно этот порог увеличиваем.
Увеличился ли за эти 15 лет интерес к лизингу? Насколько перспективно сегодня развивается рынок лизинговых услуг в России в целом?
- В этом плане Россия еще "непаханая целина". У нас лизингом пользуется примерно 15% бизнеса, в развитых экономиках - до 60-70% юридических лиц операции по приобретению основных средств осуществляют через лизинг. Но и у нас растет интерес к лизингу. Если в 2002 г. портфель всех лизинговых компаний, работающих на российском рынке, составлял 180 млрд руб., то в 2016 г. - уже 3,2 трлн руб. То есть, отрасль выросла в 20 раз. Конечно, в этом случае нужно делать коррекцию на текущую стоимость денег, но все же рост очень значительный.
Для вас важна кадровая политика?
Кадры - наша главная ценность. Мы ушли от названия должности "менеджер". Наши работники - это специалисты лизинговой отрасли. Задача каждого - установить контакт с лизингополучателем, привлечь его на свою сторону, понять человека. Клиент должен доверять специалисту, хотеть работать с ним, увидеть в его глазах не желание заработать на сделке, а уверенность в предложенном продукте и желание быть полезным партнером. Так работает вся наша команда. Так и будет.