Петербургский ретейлер переходит на американский формат. "РосБизнесКонсалтинг". 6 сентября 2018

Реализация масштабных планов развития сети "Оптоклуб "Ряды", которая принадлежит Дмитрию Костыгину и Августу Мейеру, откладывается. Об этом сообщила на пресс-конференции 6 сентября Елена Стрельцова, генеральный директор сети. При этом компания подтвердила намерения перейти на классический американский формат, в котором она планировала работать ранее.
По оптоклубу в год
Ранее, еще до своего ареста по делу о кредите Сбербанка, Дмитрий Костыгин говорил о намерении нарастить сеть до 22 оптоклубов к 2021 году (стоимость каждого объекта — 1,2 млрд руб.). "В текущей ситуации сроки сдвигаются", — сказала Елена Стрельцова в ответ на вопрос о том, успеет ли компания открыть до 2021 года запланированные оптоклубы.
"На данный момент компания открывает по оптоклубу "Ряды" в год, планов снижать набранный темп нет, мы рассматриваем возможности нарастить количество ежегодных открытий", — говорит генеральный директор компании "БигБокс" Елена Стрельцова. По ее мнению эффективность формата подтверждает тот факт, что все петербургские оптоклубы "Ряды" прибыльны.
Сейчас сеть "Оптоклуб Ряды" насчитывает четыре объекта: три — в Петербурге и Ленобласти, а также один — в городе Мытищи Московской области (был открыт летом). На сегодняшний день компания вложила в развитие 7 млрд руб., из них 1,8 млрд руб. — инвестиции в оптоклуб в Мытищах. По данным компании, выручка сети оптоклубов в первом полугодии выросла на 77% — до 3,77 млрд руб. Сопоставимые продажи в магазинах сети за тот же период выросли на 34%.
Ранее Елена Стрельцова говорила, что в собственности компании находятся восемь участков в Петербурге. Проект строительства сети "Оптоклуба "Ряды" в Петербурге носит статус стратегического.
"Ряды" привели американский формат
Сеть постепенно переходит на классический американский формат, в котором она планировала работать. С ноября покупки в "Оптоклубах "Ряды" смогут делать только посетители с картами, сообщила Елена Стрельцова, отказавшись от дальнейших комментариев.
Формат "Оптоклубов "Ряды" изначально копировал модель сети Costco из США: продажа ограниченного числа самых востребованных товаров по лучшим ценам для оптовых и розничных покупателей с картами. Сейчас вход в оптоклубы свободный, а карты дают возможность покупать товар со скидками.
Количество активных участников программы составляет около 80 тыс. человек (по количеству проданных карт). Кроме того, к каждой платной карте выдается 3-4 активные карты, которыми могут пользоваться другие люди.
"Я скептически отношусь к формату оптоклубов "Ряды", поэтому отказ от свободного доступа в магазины мне кажется несвоевременным решением", — говорит Иван Федяков, генеральный директор INFOline. По его словам, на российском рынке удачных примеров реализации американского формата нет. Даже сеть Metro C&C карты выдает практически всем желающим, а не только предпринимателям.
Но главная причина — в возросшей конкуренции, считает эксперт. "Эффективность работы практически всех ретейлеров в первом полугодии 2018 года снизилась и многие сфокусировались на мелкооптовых продажах", — объясняет Иван Федяков. Так, "Лента" запустила программу лояльности для юрлиц, "Магнит" развивает новый формат для оптовых покупателей. В сегменте же семейных покупок идет давление со стороны онлайн-площадок: молодым семьям удобнее делать покупки через интернет, указывает он.
Дмитрий Костыгин
Напомним, основатель торговой сети "Оптоклуб "Ряды" Дмитрий Костыгин сейчас находится под домашним арестом в рамках уголовного дела о мошенничестве с кредитом Сбербанка на 1 млрд руб. Бизнесмена обвиняют в том, что он, будучи председателем совета директоров "Юлмарта", договорился со Сбербанком об открытии возобновляемой кредитной линии, зная о негативном финансовом состоянии компании.

Для справки: Название компании: Оптоклуб РЯДЫ, ООО Адрес: ********** Телефоны: ********** Web: ********** Руководитель: ********** [Для просмотра контактных данных нужно зарегистрироваться или авторизироваться]