Выручка и операционные результаты "Ленты" за первый квартал, завершившийся 31 марта 2018 года.

"Лента Лтд" (Lenta Ltd) (LSE, MOEX: LNTA/ "Лента" или Компания), одна из крупнейших розничных сетей России, объявляет консолидированные операционные результаты и продажи за первый квартал, завершившийся 31 марта 2018 г.
Основные операционные показатели за первый квартал 2018 г.:
• Выручка в первом квартале 2018 года выросла на 19,9% до 93,4 млрд рублей (первый квартал 2017 г.: 77,9 млрд рублей);
• Сопоставимые продажи ("LFL")1 выросли на 6,1% по сравнению с показателем первого квартала 2017 г.;
• LFL трафик увеличился на 0,6% при одновременном росте LFL среднего чека на 5,5%;
• В первом квартале 2018 г. открыт один новый гипермаркет и девять супермаркетов;
• Общее число магазинов "Ленты" по состоянию на 31 марта 2018 г. составило 338, в том числе 232 гипермаркета и 106 супермаркетов;
• Общая торговая площадь Компании по состоянию на 31 марта 2018 г. составила 1 392 973 кв.м (+19,3% по сравнению с показателем на 31 марта 2017 г.);
• Число активных держателей карт лояльности "Лента"2 достигло 13,0 млн человек (+17% год-к-году), около 96% совокупных продаж в первом квартале 2018 г. было осуществлено с использованием карт лояльности.
Ключевые события первого квартала 2017 года и после отчетного периода:
• "Лента" и "Райффайзенбанк" запустили кобрендинговую программу лояльности, которая объединяет в себе преимущества программы лояльности "Лента" и кэшбэк в виде бонусных баллов от банка;
• Компания запустила собственную торговую марку для профессиональных покупателей – Bonvida;
• "Лента" открыла собственное овощехранилище в Рязанской области общей площадью 6 786 кв.м.
Генеральный директор "Ленты" Ян Дюннинг прокомментировал:
"Динамика продаж "Ленты" в первом квартале 2018 г. составила 20%, превысив темпы роста торговой площади второй квартал подряд. Мы особенно воодушевлены дальнейшим улучшением сопоставимых продаж, которые выросли на 6,1% на фоне еще более сильного позитивного тренда в трафике и чеке в гипермаркетах. Покупатели позитивно реагировали на изменения в нашем предложении, маркетинге и коммуникациях, покупая больше товаров и отдавая предпочтение более дорогим позициям, что привело к самому мощному росту качества продаж с 2013 года.
Но в целом квартал оставался для сектора непростым – мы продолжили испытывать давление от дефляции, хотя нам и удалось более чем компенсировать ее эффект за счет улучшения качества корзины. Негативно на квартальных результатах сказалась и февральские погодные условия в ряде регионов России. Результаты марта стали самыми лучшими в квартале.
Мы очень довольны развитием бывших магазинов Kesko в Санкт-Петербурге, которые во второй год своей работы по-прежнему показывают двузначный рост LFL продаж, а также первыми результатами бывших гипермаркетов "НАШ", которые демонстрируют превосходящие ожидания показатели".
Развитие сети магазинов
В первом квартале 2018 г. "Лента" открыла один новый гипермаркет, в результате чего общее число гипермаркетов достигло 232 магазинов по всей стране. В течение отчетного периода Компания не выходила в новые города и остается представленной в 84 городах России.
В отчетном квартале Компания также открыла девять новых супермаркетов. Сеть супермаркетов "Лента" сегодня представлена в пяти регионах (в Москве, Санкт-Петербурге, в Центральном регионе, в Сибири и на Урале) 106 магазинами. На конец квартала доля супермаркетов в торговой площади "Ленты" увеличилась до 6,5%.
После отчетного периода "Лента" открыла один супермаркет в Москве, в результате чего торговая площадь Компании увеличилась до 1 393 917 кв. м (+19,3% год-к-году).
В отчетном периоде "Лента" увеличила торговую площадь на 10 862 кв.м. Общая торговая площадь на 31 марта 2018 г. составила 1 392 973 кв.м, что на 19,3% превышает аналогичный показатель 2017 г., в том числе на 16,4% в формате "гипермаркет" и на 85,5% в супермаркетах.

Операционные показатели "Ленты"
Расширение торговых площадей и рост сопоставимых продаж позволили увеличить выручку в первом квартале 2018 г. на 19,9% на фоне роста торговой площади на 19,3% год-к-году. Общая выручка Компании в первом квартале составила 93,4 млрд рублей по сравнению с 77,9 млрд рублей годом ранее.
Компания продолжила реализацию серии инициатив, запущенных в 2017 г. и призванных повысить привлекательность предложения "Ленты" для покупателей. Эти инициативы включали в себя изменения в ассортименте (в том числе запуск нескольких новых частных марок), программе лояльности "Ленты" и коммуникациях с покупателями.
"Лента" усилила фокус на реализацию программы электронных маркетинговых коммуникаций, призванной увеличить трафик и размер корзины покупателей через рассылку им индивидуальных предложений. Количество активных держателей карт лояльности увеличилось по состоянию на 31 марта 2018 г. до 13,0 млн человек (+17% год-к-году), а доля транзакций, совершенных по карте лояльности, увеличилась до 96%, или +3 п.п. год-к-году.
Рост выручки в гипермаркетах в первом квартале составил 18,7% при увеличении торговой площади на 16,4% - магазины "Ленты" входят в более зрелую фазу развития после быстрого роста их числа за последние пять лет. Динамика сопоставимых продаж в гипермаркетах продолжила улучшаться третий квартал подряд – до 6,7% против 5,4% в предыдущем квартале.
Динамика роста выручки в формате "супермаркет" продолжала оставаться высокой – 41,8% по итогам отчетного квартала. Такие темпы обусловлены главным образом быстрым увеличением торговой площади, при этом сопоставимые продажи снизились на 4,0%. Доля супермаркетов в совокупной выручке "Ленты" увеличилась по итогам отчетного квартала до 6,0%. Супермаркеты испытывают снижение частоты визитов покупателей и размера чека второй квартал подряд. Компания начала внедрять тактические изменения в предложение и маркетинговую активность, мы видим первые позитивные результаты. Однако для более серьезных улучшений потребуются немного больше времени.
"Лента" продолжает показывать быстрый рост в Московском регионе. Компания вышла на московский рынок в 2013 г., и сейчас управляет здесь 24 гипермаркетами и 45 супермаркетами, доля которых в общей торговой площади "Ленты" составляет 12,2%. Открыв в первом квартале 2018 г. два супермаркета, Компания увеличила торговую площадь в Москве и Московской области на 76% год-к-году. Выручка "Ленты" в регионе увеличилась в отчетном квартале на 59,6% год-к-году, а доля региона в совокупной выручке Компания выросла до 14,1%.

В первом квартале средний чек в гипермаркетах вырос на 2,5% до 1 155 рублей. При этом LFL средний чек в гипермаркетах увеличился на 5,4%. Разница в темпе обусловлена высокой долей новых магазинов, которые еще не вошли в LFL панель. Средний чек в супермаркетах снизился в первом квартале на 8,6% до 522 рублей, в то время как LFL средний чек вырос на 1,5%. Как и в гипермаркетах, разница в динамике обусловлена большой долей новых магазинов, которые еще не вошли в панель для расчета LFL показателей.
Общий трафик покупателей "Ленты" в первом квартале 2018 г. вырос на 19,6% по сравнению с аналогичным периодом 2017 г., в том числе на 15,8% в гипермаркетах и на 55,1% в супермаркетах.
В первом квартале 2018 г. в базу LFL вошли 25 гипермаркетов и семь супермаркетов.
Рост сопоставимых продаж на 6,1% в первом квартале был обусловлен увеличением LFL трафика на 0,6% и LFL среднего чека на 5,1%. Сопоставимые продажи продовольственных товаров увеличились на 6,3%, а LFL продажи непродовольственных товаров продемонстрировали существенное улучшение в сравнении с предыдущими кварталами и выросли на 4,6% год-к-году.

"Лента" продолжает привлекать новых уникальных как в новые, так и в LFL гипермаркеты и супермаркеты. Динамика LFL трафика в отчетном периоде оставалась стабильной на уровне 0,6% в сравнении с предыдущим кварталом и продолжила улучшаться в гипермаркетах – главным образом за счет новых покупателей, частота визитов осталась практически неизменной. Супермаркеты продемонстрировали некоторое снижение динамики LFL трафика в сравнении с предыдущим кварталом, что обусловлено сокращением частоты визитов и более высокой долей новых магазинов в базе LFL.
LFL средний чек улучшился в сравнении с предыдущим кварталом почти на 1 п.п., несмотря на дефляцию цен. Эффект дефляции был с лихвой компенсирован увеличением числа товаров в корзине, а также продолжающейся переориентацией покупателей на более дорогие товары (седьмой квартал подряд), которая стала рекордной с 2013 г., что и стало ключевым фактором улучшения LFL корзины.
Рост LFL продаж "Ленты" на 6,1% стал результатом сочетания нескольких факторов – увеличения числа покупателей, заметно усилившегося тренда на приобретение более дорогих товаров и существенного рост числа товаров в корзине, однако был частично нивелирован эффектом дефляции и слабыми показателями формата "супермаркет".
Прогноз
"Лента" подтверждает планы по открытию около 20 новых гипермаркетов в 2018 году в рамках программы органического роста. Компания также намерена открыть около 50 новых супермаркетов в 2018 г.
Компания ожидает, что капитальные затраты в 2018 г. составят 30-35 млрд рублей.

Для справки: Название компании: Лента, ООО (Торговая сеть Лента) Адрес: ********** Телефоны: ********** Факсы: ********** E-Mail: ********** Web: ********** Руководитель: ********** [Для просмотра контактных данных нужно зарегистрироваться или авторизироваться]